李安平:醫藥零售發展淺析及運營

2019-11-25 11:33:23   來源:本站   作者:本站    瀏覽人數:

体彩刮刮卡游戏规则 www.yxijt.tw 有一次,李安平到先聲藥業考察,在給先聲藥業黨委書記馬菲菲遞名片時,隨口說了一句“我是山西土老帽李安平”,沒想到馬書記說:“土:就是樸實直率,腳踏實地;老,是晉商有資格、有閱歷;帽(冒),是晉商善于冒險,敢于創新?!碧秸飧雒覽齙內故鴕院?,李安平感到很驚訝,這就是南方人獨特的思維方式以及看問題的新穎角度,和北方人看問題的差異性。從此在每次給人發名片的時候,都跟著一句話“我是山西土老帽”。


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11月21日,李安平“土老帽”在太原舉辦的山西藥店聯盟、山西省醫藥流通行業協會第一屆第二次會員代表大會暨首屆“龍城論壇”啟動儀式上,受邀做了題為《醫藥零售發展淺析及運營》的專題講座,他用一項項對比度很強的數字分析了當前藥店的發展趨勢:

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1、規模增長,但增速下降。2018年零售終端全品類市場總體規模達3,842億元,增速4.9%,比2017年下降3.6個百分點。

2、藥店數量增長,但藥店服務人口下降。2019年藥店門店數共計51.3萬家,同比增長4.9%。但店均服務人口數下降13.5%。

3、大型門店數量少,但貢獻大。年銷售額大于360萬的門店僅占全國連鎖藥店的2%,但貢獻著26%的銷售額。

4、中小型門店雖占行業主體,但業績下滑非常明顯。2019年中小型門店業績下滑占53.1%。

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一組組觸目驚心的數據,一個個真實的案例生動形象地分析出當前醫藥零售行業的形勢非常嚴峻。但是與此同時,藥店零售產業市場集中度和品牌度越來越高,規?;嚼叢醬?,未來零售藥店已進入大型連鎖藥店寡頭競爭和求細求精的競爭時代。

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專家思考中

李安平提出,未來的藥店不再是賣藥了,而是搞營銷服務:

1、調研、分析宏觀環境,科學管理控費增效;

2、提升藥店的服務模式,增加學術培訓,強化消費者體驗,加強精準高效服務,向健康服務終端轉型發展;

3、提高藥店的管理運營,組織多元化經營,細分門店類型,成立特色藥店、專業化藥店等;

4、成立零售藥店聯盟,依托零售藥店聯盟,從松散到緊密合作發展,由數量經營向規模運營轉型,醫藥工業與零售業聯合起來,共同為山西老百姓做好大健康服務。

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精英學習中

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高管聆聽中

“服務的核心是客戶,效益的核心是管理”。未來的連鎖藥店一定要轉變模式,以服務為主,不斷提升藥店的管理運營水平,做精做強,讓山西醫藥零售市場在中國醫藥行業中大放異彩,為山西老百姓健康和經濟發展做出更大的貢獻。


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